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皮肤管理如何制定销售策略

时间:2020-01-09     作者:涞淇儿【原创】

皮肤管理如何制定销售策略


皮肤管理中心加盟一个品牌后,如何制定销售策略,皮肤管理中心的销售原则又有哪些?是很多皮肤管理中心加盟商比较关注的问题。的确,任何一种商业经营行为,销售是根本,没有销售就是无源之水,无根之木,都不会长久。要想在加盟皮肤管理中心之后做好销售,首先


一、宣传,促销活动
促销可以正对公共场合和皮肤管理中心院内促销。也就是进店前的促销和进店后的促销。
例如给顾客赠送免费体验券,给顾客赠送小礼物,产品价格打折优惠等,利用节假日的促销方法也是很重要的方法。


二、价格
价格不光是顾客很关心的问题,也是皮肤管理中心老板和加盟商比较关心的问题。双方是一个相互对立又相互统一的关系。皮肤管理中心老板希望价格越高越好,

而顾客希望价格是物美价廉。可是事实上不是这样的,如何在顾客和皮肤管理中心经营成本之间找到一个双方都能接手的平衡点很关键。定价原则主要考虑以下几个因素,行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本。


三、客流量:究竟有多少个客人进店
每天进店的客流量决定了生意的好坏,就算项目再厉害,装修再豪华,再会销售,但进店的就一个客人,那业绩也是上不去的。
如果你的店并非开在一个荒无人烟的的地方,那么你需要关注以下几个问题:
1、你的店有没有做网络宣传、地面推广;
2、进店的道路是否方便;
3、你的店面环境是否有竞争力;
4、是否每个月、每一周、每一天都有定期的电话回访会员的邀约计划;

5、店内的wifi是否畅通


四、成交量:你的成交率究竟有多高
成交率=成交人数÷进店人数。如果成交率低是哪些方面出了问题?顾客进店后为什么不买?


1、产品价格不匹配,顾客只有200元的预算,而你店铺都是400元以上的。
2、项目不齐全,顾客想要做补水,但店铺里没有。
3、产品品质不信任,使用的全都是“路人甲”品牌,百度和谷歌都找不到的品牌,谁都不会信任。
4、产品每日、每周、每月盘点补货不及时,顾客都已经想做清洁了,你才发现没有货。
5、自身专业度,顾客是一个需求的集合体,虽然自身并不是专业人士,但是如果你表现的不专业依然会拒绝买单。



当然以上这几种都是一些基本问题,皮肤管理中心这样的品牌,这些问题总部都会给你解决,不用你担心,涞淇儿励志打造专业的皮肤管理中心连锁机构,我们经营理念是一个品牌,一个标准流程,极易复制的模式,帮你解决一切问题,如果你对我们的项目感兴趣欢迎来电咨询!

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